Парсер Яндекс Карт — программа, которая собирает из карточек организаций название, адрес, телефон, сайт, рубрику и часы работы. Для продаж компаниям такая база — только заготовка: в ней нет ИНН, размера компании и имени того, кто принимает решение, а часть телефонов ведёт на общую линию или уже не работает. Кроме того, условия использования сервисов Яндекса ограничивают автоматический сбор данных, поэтому их стоит прочитать до запуска.
Главное
- С карт берут контакты точки. Филиалы одной сети выглядят как разные организации.
- Для продаж компаниям нужны ИНН, отрасль и лицо, принимающее решение. С карт их не получить.
- Купленная база — неизвестный источник. Непонятно, когда её собирали и кто ещё её купил.
- Любую базу проверяют перед работой. Дубли, закрытые компании, нерабочие адреса почты.
- Закон касается и вас. Реклама и контакты людей — отдельные требования, формулировки лучше показать юристу.
Что собирает парсер карт и чего в базе нет
| Данные | С карт | Нужно для продаж компаниям |
|---|---|---|
| Название и адрес | Есть, часто по каждой точке отдельно | Юридическое лицо и его филиалы |
| Телефон | Общий номер точки | Прямой номер или почта отдела |
| Сайт | Есть не у всех | Сайт, с которого можно взять почту и реквизиты |
| Рубрика | Рубрика справочника | Отрасль по ОКВЭД, размер, выручка |
| ИНН | Нет | Нужен, чтобы проверить компанию и не звонить дважды |
| Лицо, принимающее решение | Нет | Имя и должность |
Парсер карт удобен, когда вы продаёте точкам на улице: кафе, салонам, магазинам, автосервисам. Если ваш клиент — производство, оптовая компания или интегратор, карты покажут офис, но не скажут, кому и о чём писать.
Законно ли парсить Яндекс Карты
Здесь три разных вопроса.
Условия сервиса. Пользовательские условия Яндекса ограничивают автоматический сбор информации с его сервисов. Перед запуском прочитайте актуальную редакцию: нарушение условий — риск блокировки и претензий правообладателя.
Персональные данные. Название и общий телефон организации обычно не персональные данные. Но у индивидуального предпринимателя имя — это данные человека, а личный мобильный номер в карточке — тем более. Работа с такими данными подчиняется закону о персональных данных.
Реклама. Звонки и письма с предложением услуг регулирует закон о рекламе. В каждом письме должны быть подпись отправителя и способ отказаться от писем, а тем, кто отказался, писать больше нельзя.
Без юриста здесь лучше не обходиться: формулировки, источник базы и порядок работы стоит согласовать до первой волны.
Стоит ли купить базу клиентов
Готовую базу покупают, чтобы не тратить время на сбор. Риски у этого решения такие:
- Неизвестный возраст. Компании закрываются, люди меняют работу, адреса почты перестают работать.
- Неизвестный источник. Если в базе есть имена и телефоны людей, у продавца должно быть основание их передавать. Проверить это вы обычно не можете, а отвечать будете вместе с ним.
- Ту же базу купили конкуренты. Клиенту, которому уже звонили трое, говорить с вами не хочется.
- Нет фильтра по вашему клиенту. В базе «все компании отрасли», а покупают у вас только часть из них.
Если всё же покупаете, попросите у продавца источник по каждой строке и дату сбора, а перед работой проверьте почту и уберите закрытые компании.
Как подготовить базу к продажам
Неважно, собрали вы базу парсером, купили или выгрузили из реестра, дальше шаги одинаковые:
- Убрать дубли. Филиалы одной сети сводят к одной компании по ИНН или сайту.
- Проверить компании. Закрытые и ликвидированные удаляют по данным реестра.
- Добавить ИНН, отрасль и размер. Так видно, кто похож на ваших платящих клиентов.
- Проверить почту. Нерабочие адреса убирают до отправки, иначе письма попадут в спам.
- Найти, кому писать. Имя и должность человека, который решает, или хотя бы почту отдела продаж.
- Записать источник по каждой строке. Это нужно и для закона, и чтобы понимать, откуда пришёл клиент.
Для продаж компаниям часто удобнее начать с реестра организаций по отрасли и региону и уже к нему добирать сайт, почту и людей.
Пример: база из реестра вместо карт
Для «ПромЭксперт» НейроСити дополнял реестр организаций, где были только название и ОГРН. Сервисом Охват AI нашли контакты, сверили список с клиентами в amoCRM по ИНН и ОГРН, убрали ликвидированные компании и проверили почту. Из примерно 1 873 организаций на входе в итоговую выгрузку вошли 892. Рабочих адресов почты — 963, ещё 168 нерабочих убрали до отправки. Подробности — в описании кейса.
Здесь видно, сколько отсеивается ещё до первого письма: больше половины исходного списка не подошло для работы.
Где чаще всего ошибаются
- Считают строки вместо компаний. Сто точек одной сети — одна компания и один разговор.
- Звонят на общий номер с предложением для руководителя. Секретарь не передаст.
- Отправляют письма без проверки адресов. Почтовые сервисы начинают считать домен спамером.
- Не записывают источник. Когда клиент спросит, откуда у вас его контакт, ответить нечего.
- Не ведут стоп-лист. Тем, кто попросил не писать, приходят новые письма.
Частые вопросы
Можно ли собирать базу с Яндекс Карт парсером?
Технически да, но условия сервисов Яндекса ограничивают автоматический сбор данных. Прочитайте их актуальную редакцию и согласуйте порядок работы с юристом до запуска.
Законно ли купить базу клиентов?
Если в базе только данные организаций из открытых источников, риск меньше. Главный риск — имена и телефоны людей без основания для их передачи: отвечать за их использование будете вы. Перед покупкой лучше показать условия юристу.
Что лучше для продаж компаниям: карты или реестр?
Если вы продаёте точкам на улице — карты. Если производствам, оптовикам, интеграторам — реестр по отрасли и региону, к которому добирают сайт, почту и людей.
Что делать с базой после сбора?
Убрать дубли и закрытые компании, добавить ИНН и отрасль, проверить почту, найти, кому писать, и записать источник по каждой строке.
Смотрите также
- «ПромЭксперт» — обогащение базы по ОГРН — из 1 873 организаций 892 в итоговой выгрузке, 963 рабочих адреса почты.
- «ПромЭксперт» — база лабораторий неразрушающего контроля — связали два реестра, 77 лабораторий подтверждены, поводы для связи: окончание аккредитации и набор сотрудников.
- Рассылки для продаж компаниям — база с источником по каждой компании, проверенные адреса и ответы в вашей amoCRM.
- Лидогенерация с оплатой за результат: как это устроено и где подвох
- Парсер комментариев в Telegram с передачей заявок в amoCRM: как устроен и что учесть
- Как написать коммерческое предложение: структура, образец и частые ошибки
Итог
Парсер Яндекс Карт даёт список точек с общими контактами, а купленная база — список с неизвестным прошлым. Для продаж компаниям обе нужно проверять и дополнять: ИНН, отрасль, рабочая почта, человек, которому писать, и источник по каждой строке.
В НейроСити мы собираем базы компаний из реестров и открытых источников, проверяем почту и передаём ответы в amoCRM заказчика.
Нужна база компаний под ваш продукт? Оставьте заявку — перезвоним и договоримся о времени.