50 компаний в мониторинге Охвата AI: 6 гипотез, связались с 3 — по одной уже переговоры
К нам обратился крупный интегратор проектов на 1С: основные лиды шли из сарафанного радио и текущих контрактов, нужен был новый приток. В пилоте взяли только мониторинг Охвата — 50 компаний, похожих на тех, кто уже платит. Из шести гипотез валидировали пять, связались с тремя; по одной (маркировка «Честный знак») идут предметные переговоры.
Главное
К нам обратился крупный интегратор проектов на базе 1С. Основные источники лидов на тот момент — сарафанное радио и уже идущие контракты. Нового притока клиентов не хватало: хотели выходить к организациям, с которыми ещё не работали, но без массового «холодного» сбора наобум.
Договорились сотрудничать только в одной части Охвата AI — в рамках пилота: мониторинг компаний, которые потенциально интересны для выхода. Полный контур сервиса сразу не подключали.
Взяли принцип 20 на 80: разобрали тех, кто уже платит и по кому есть успешный кейс внедрения, собрали список похожих организаций, отдали заказчику на согласование и запустили мониторинг на этих 50 потенциальных клиентах. Гипотезы уходили в amoCRM.
- 50 компаний в мониторинге.
- 6 гипотез от Охвата.
- 5 из них заказчик валидировал.
- Связались с 3 компаниями.
- По 1 сейчас ведутся предметные переговоры (угол — маркировка «Честный знак»).
Задача клиента
Нужен был новый приток поверх сарафана и текущих контрактов: кого держать на радаре и когда появляется повод писать.
Не хотели сразу весь Охват. Запрос звучал так: сначала проверим мониторинг короткого списка потенциально интересных компаний — и только если гипотезы окажутся рабочими, расширим сотрудничество.
Что сделали
- Взяли платящих клиентов и успешные внедрения (логика 20 на 80): не «все подряд из реестра», а эталон тех, кто уже даёт выручку.
- Собрали список похожих организаций, отдали заказчику на согласование.
- Запустили эти 50 компаний в мониторинг Охвата.
- Подключили сигналы: новости, вакансии, тендеры, пресс-релизы, смены в управлении.
- Гипотезы уходили менеджеру в amoCRM: триггер, угол, кому связаться, письмо и сценарий звонка.
- Менеджер валидировал гипотезы: отклонить или взять в работу и выйти на контакт.
Результат
На коротком пилоте мониторинга воронка выглядела так:
Из пяти принятых гипотез вышли на контакт с тремя компаниями. По одной диалог уже предметный — ниже разбор этого кейса с маркировкой.
Кейс маркировки «Честный знак»
Это та самая гипотеза, по которой сейчас идут переговоры. В мониторинге всплыла вакансия «специалист по маркировке Честный знак»: категория с октября уходит в обязательную маркировку, в описании — настройка контура 1С:УТ + ГИС МТ + ЭДО.
Охват собрал угол: зайти через кейс интеграции 1С↔ГИС МТ, пока компания ещё запускает контур, а не «уже живёт» в маркировке. Менеджер валидировал гипотезу, связался — и вывел разговор в предметные переговоры.
После первого касания подключили рекламу с привязкой к адресу целевой организации — усилить контакт, пока идёт диалог.
Как устроен процесс
Кто что делает
- Охват AI (автоматически): мониторит список, формирует гипотезы, готовит материалы под выбранный угол.
- Менеджер по продажам (вручную): валидирует гипотезы и выходит на контакт.
«Нам было важно не просто копить сигналы, а понимать, кому и когда писать. С Охватом на мониторинге появился ритм: шесть гипотез — пять проверили, с тремя связались. По маркировке уже предметный диалог.»
Итог
Заказчик — крупный интегратор 1С — проверил Охват AI только на мониторинге списка, собранного от платящих клиентов (логика 20 на 80): 50 на радаре → 6 гипотез → 5 валидировали → связались с 3 → по 1 (маркировка «Честный знак») ведутся предметные переговоры.
Пилот дал новый канал притока поверх сарафана и текущих контрактов — без запуска всего контура сразу.
Обсудим задачу?
Расскажем, как собрать профиль идеального клиента, базу мониторинга и передачу сигналов в вашу систему продаж. Сервис — Охват AI.
Обсудить задачу Сайт Охвата AIЧастые вопросы
Охват подключали целиком?
Нет. Крупный интегратор 1С пришёл за новым притоком поверх сарафана и текущих контрактов. В пилоте взяли только мониторинг 50 компаний, похожих на тех, кто уже платит.
Что такое маркетинг по ключевым клиентам в этом кейсе?
Точечный выход к выбранным организациям, когда у них появляется повод: вакансия, тендер, новость. Не массовая рассылка по купленной базе.
Какой был результат пилота?
50 компаний в мониторинге, 6 гипотез от Охвата, 5 валидировали, связались с 3, по одной (маркировка «Честный знак») ведутся предметные переговоры.
Что видит менеджер в amoCRM?
Триггер, кому связаться, углы касания, задачу. Письмо и сценарий звонка — в примечании контакта, чтобы можно было скопировать и отправить.
Как начать?
Можно стартовать так же: только мониторинг списка похожих компаний. Напишите нишу — оценим профиль и схему передачи в систему продаж.
Похожие кейсы и услуги
Обогащение, триггеры и маркетинг по ключевым клиентам — одна линейка задач.
Триггеры · ПромЭксперт
Сопоставление реестров и поводы для менеджеров.
Читать кейс →Обогащение базы по ОГРН · ПромЭксперт
Охват AI: контакты, проверка почты, очистка.
Читать кейс →Охват AI
Базы организаций, обогащение и триггеры.
Подробнее об услуге →